Automóvel do Futuro

Categorias:
- Negociação e gestão de conflitos
- Poder de persuasão e influência
- Resolução de problemas e tomada de decisão

Objetivos:
Desenvolver o poder de negociação, mediação de conflitos.

Nº de Participantes:
Não há limites

Material:
Cópia dos textos da dinâmica, papel e caneta para cada equipe.

Desenrolar:


1a. Parte

O facilitador descreve a seguinte situação:

O cliente AEOP (ASSUNTOS ESPACIAIS DE OUTROS PLANETAS) resolveu investir na fabricação de um novo automóvel . Chamou as melhores montadoras do ramo e pediu o desenvolvimento e apresentação de um produto dentro das condições do planeta e dos seres que nele habitam.

No projeto do automóvel do século XXI deve constar:

* Designer
* Características
* Material utilizado
* Preço
* Prazo para entrega

Características do planeta e de seus seres:

Planeta: Terreno montanhoso e rochoso
Próximo ao Sol (quente e com claridade intensa)
População concentrada em cidades afastadas
Atmosfera não permite voar

Seres: Medindo entre 3 e 4 metros de altura
Braços fracos
Pernas fortes
Apenas 3 dedos em cada em mão (sem polegares)

Dinâmica:

Divide-se o grupo em duas equipes onde cada uma corresponderá a uma concorrente do ramo automobilístico.

Cada equipe desenvolverá seu projeto conforme a proposta citada.

2ª Parte - O Cartel

O facilitador complementa a situação relatada anteriormente:

Este projeto representa um potencial de lucro imenso e as empresas possuem a informação que seu maior concorrente está no páreo, o pensamento dos dois presidentes é o mesmo: NÃO POSSO PERDER ESSE CLIENTE !

As empresas marcam uma reunião. A intenção é conhecer a proposta do concorrente antes deste passar para o cliente e se for o caso reformulá-lo dentro de uma negociação onde ambas as empresas se saiam bem sucedidas junto ao cliente.

3ª Parte - Apresentação da Proposta

Eleger um representante de cada empresa para apresentar a proposta ao cliente, a equipe pode e deve dar sugestões a ele sobre qual a melhor maneira de apresentar, encantando o cliente com a sua proposta.